Bienvenidos a la guía legal de preguntas y respuestas cortas que te forman y ayudan en tu día a día en el conocimiento global del mundo del expendedor.
La pregunta es clara, la respuesta puede parecerlo. Accede a nuestra sección FAQs Legal ¿Es obligatorio el rótulo?
No os perdáis el resto de preguntas y respuestas de esta fantástica sección.
Hoy entramos en harina, llegamos al tercero de los objetivos que se ha marcado Hacienda para cambiar el mercado de tabaco en su “Plan de objetivos de la Subsecretaria de Hacienda 2020” que es…
Este objetivo va a afectar a muchos de vosotros, así que atentos.
Pero antes queremos recordaros los dos objetivos sobre los que ya hemos hablado en los siguientes enlaces:
TERCERO: REORDENACIÓN DE LA RED DE EXPENDEDURIAS (CONCURSO)
Se ve que después de efectuar un análisis de la situación de la red y de su distribución geográfica… y teniendo en cuenta que desde 2003 no se han creado nuevos estancos (último concurso es de 2003..) y que hay zonas urbanas con necesidad (desabastecidas)…
Siguiendo con la saga de analizar y resumir el nuevo “Plan de objetivos de la Subsecretaria de Hacienda 2020” hoy analizamos el segundo objetivo de los 8 que contiene el plan.
En las entregas anteriores os explicamos ya el primer objetivo, que no era otro nada menos que una nueva Ley reguladora del Mercado de Tabacos.
Hoy vamos por el segundo.
EL SEGUNDO OBJETIVO: NUEVAS CIRCULARES Y RESOLUCIONES DEL CMT
Lo explicamos. El Comisionado tiene capacidad normativa, pero la usa muy escasamente. El ministerio pretende que la ejercite y que se ponga las pilas. Eso quiere decir que al Comisionado se le encarga que regule lo siguiente:
[ads1]
Algunas promociones llevan productos que ellos venden y eso daña sus recaudaciones.
La semana pasada nos llegaba por parte de un estanquero una carta quejándose de la promoción que BAT tenía en su web regalando (bueno, casi) el VYPE mientras que los estanqueréos tenéis que comprarlo mucho más caro, y le parecía un despropósito por parte de la compañía y una falta de respecto al canal estanco.
Puestos en contacto con BAT nos han explicado en qué consiste la campaña, sus objetivos y los buenos resultados a corto plazo que ha tenido la misma promoción en otros países de nuestro entoro.
Os dejamos los dos escritos íntegros, el de nuestro compañero estanquero y el de BAT para que podáis opinar:
AVISO PARA NAVEGANTES
No vaya a ser que alguno no se dé por informado y pierda el rumbo.
Resulta que vuelve a ocurrir, si una vez más, y ya van algunas… Resulta que una compañía tabaquera de nivel internacional vuelve a sacar una promoción directa al publico vía online que es un torpedo en la línea de flotación de nuestros establecimientos y nosotros mientras tanto a ver qué viento sopla.
Bueno al lío, resulta que esta semana nos hemos encontrado que dicha compañía , llamada BAT para mas señas, ha lanzado una promoción en su página web de uno de sus productos de riesgo reducido, VYPE en concreto, en la cual venden dicho dispositivo al increíble precio de 0,99 euros, si, si, no es un error, (mirad la foto adjunta), y dónde está el problema preguntaréis, bien pues el problema está en que dicha compañía nos ha suministrado a todos nosotros dicho producto (el mismo) a un precio de coste de 11,56 € más IVA y nos ha recomendado un precio de venta de 19,99 €, si tal cual, ósea yo me pregunto que pretende BAT de nosotros?, o que engañemos a nuestra clientela directamente, porque es como yo me sentiría si voy a un estanco compro dicho producto y luego me entero que en la página web del fabricante prácticamente lo regalan o bien que dejemos de vender dicho producto y sus respectivas cargas (que también regala alguna en dicha página web), porque con esa promoción ya me diréis.
[ads1]Yo como no soy adivino, es una de las cosas que nos falta a los estanqueros, y no sé qué pretende BAT he decido optar por esta segunda opción y he retirado de la venta tanto el dispositivo como las recargas del mismo, y no voy a escuchar explicaciones de parte de la compañía porque ya tendrán bien estudiado y preparado el discurso cuando alguno de nosotros se ponga “pesaito” con este tema.
Como compañía internacional creo que tiene todo el derecho del mundo a realizar todas aquellas promociones que estime oportuno así como utilizar canales de venta online que maximicen su beneficio, ahora bien, ese derecho es directamente proporcional al que tenemos nosotros de defender nuestras tiendas físicas así como dejar de vender aquellos productos que disminuyen nuestra rentabilidad y no colaborar con aquellas empresas que optan por otros canales de venta, siempre y cuando la ley lo permita, y éste es uno de esos casos.
Muchos diréis, “tanto revuelo para un producto que no se está vendiendo tanto”, bien pues ahí es donde voy, no es tanto el daño que nos pueda ocasionar dicha promoción u otras que vendrán, sino el hecho que deberíamos marcar unas líneas rojas de las cuales no deberíamos movernos en nuestra relación comercial con las compañías, hemos de hacer valer nuestro sector, nuestras peculiaridades y nuestras características como red comercial única y que nos valoren como tal.
Todos recordaréis un producto que “no se vendía mucho”, y que se le ocurrió la brillante idea de regalar un librito de papel en cada producto, a nadie le afectaba mucho económicamente entonces, ahora bien que analice la situación ahora y verá qué resultado tiene en su cuenta de explotación esta “brillante” idea que tuvo esta compañía hace años y que, como no, casi todas las otras compañías copiaron a posteriori. Pues bien esto es más de lo mismo, si no triunfa esta promoción, pasará desapercibida, ahora como tenga éxito: ¿Cuánto tardarán el resto de compañías en hacer lo mismo? ¿a quién beneficia y a quien perjudican estas promociones?¿cuál y cómo será la siguiente?.
En fin, voy a arriar velas a ver si cambia la dirección del viento…
Seguidamente adjuntamos la carta respuesta que nos hace llegar BAT para que podáis valorar su razonamiento en el lanzamiento de esta campaña que han denominado VYPE CRAZY WEEK.
NOTA: el PVPR del starter kit antiguo era de 19,99€ (dispositivo+ 2 recargas). Ahora el PVPR del starter kit es 9,99€ y el del dispositivo solo es de 4,99€
NAVEGAMOS JUNTOS
Desde BAT queremos aprovechar este canal para explicar cuál ha sido el motivo de la campaña “Crazy Week” que BAT lanzó en su portal de comercio electrónico entre el 4 y el 14 de septiembre, por el que se ofrecía en cantidad limitada el dispositivo Vype ePen3, sin recargas, a un precio de 0,99€, mientras que en el estanco se comercializa a un precio de 4,99€.
El objetivo de esta promoción pensamos que es claro para cualquier estanco, dado el carácter emprendedor y la visión de negocio de este canal, así como el buen entendimiento de la dificultad que supone atraer a nuevos consumidores en el difícil entorno del Covid19. Este no es otro que incrementar la base de nuevos clientes que, después de adquirir su dispositivo, van a comprar al estanco sus recargas. El Covid19 ha reducido la prueba de producto en el punto de venta tradicional, lo que hace necesario explotar todos los canales disponibles para ampliar la base de clientes y garantizar ventas futuras de recargas. Cada vez hay más gente que compra a través del ordenador/teléfono y creemos que el estanco debe apoyarse en este hecho para seguir creciendo.
BAT piensa que cuantas más personas tengan un dispositivo, más recargas se venderán en los estancos y consecuentemente mayor será la rentabilidad para todos. En la categoría de vapeo, como sucede en muchas otras, el interés y el beneficio no residen tanto en la venta de dispositivos, sino en sus recargas. Desde hace tiempo los estancos nos llevan pidiendo que adoptemos medidas para desarrollar más la categoría de vapeo y para ello es imprescindible elevar el número de dispositivos en el mercado a través de todos los medios disponibles.
Decidimos hacer esta promoción en España por los buenos resultados que se obtuvieron en los estancos de Italia con una iniciativa idéntica. Como se puede ver en el gráfico, la promoción que se inició en la semana 27 se tradujo en un récord de venta de recargas en estancos, duplicando las ventas. Este incremento se mantiene en el tiempo una vez terminada la promoción (línea roja), sin que el canal de comercio electrónico redujera el negocio al canal estanco, sino todo lo contrario.
Confiamos en que, al igual que ocurrió en Italia, esta promoción se traduzca en un incremento sustancial de las ventas de recargas en el estanco, y sea beneficiosa tanto para BAT como para el estanco, ya que con ese objetivo se diseñó.
La pandemia por coronavirus que está azotando en todo el mundo, y especialmente en España, ha hecho tambalear los espacios seguros de nuestras ciudades, conminando a todos los ciudadanos a cumplir con medidas sanitarias extraordinarias que ayuden a frenar su expansión. Entre ellas, recientemente se ha aprobado la más polémica y que afecta directamente al sector del tabaco: la prohibición de fumar en la vía pública, incluyendo las terrazas de los bares, cuando no se pueda respetar una distancia interpersonal mínima de dos metros.
Por mucho que esta medida nos duela como aficionados, debemos apelar a nuestra responsabilidad civil y acatar esta nueva normativa, dadas las circunstancias excepcionales, y hasta que estas desaparezcan. Que lo harán. O eso, al menos, esperamos.
Todo ello nos obliga a buscar alternativas caseras para seguir disfrutando de nuestra pasión, al menos hasta que los tiempos mejoren. En este artículo, queremos orientaros sobre qué aspectos hay que tener en cuenta para fumar cigarros en el propio hogar, ya que, hasta nueva orden, es el único lugar donde podemos saborear nuestros tesoros tabaqueros con la garantía de comodidad y seguridad.
01 – CREA TU PROPIO RINCÓN DEL FUMADOR
Generalmente, esto es necesario cuando compartes vivienda con amigos o pareja que no comparte tu afición. Ya sabemos que la convivencia es un arma de doble filo y hay que saber negociar hasta alcanzar un acuerdo con el que ambas partes estén satisfechas. No es necesario emular a la Guerra de los Rose para asignar, de toda la casa, un espacio exclusivo para tu disfrute tabaquero.
El despacho, un balcón o incluso esa habitación de los trastos puede ser tu puerta de escape del mundo para dar rienda suelta a tu pasión. Cuida este rincón como si fuera una extensión de tu cuerpo, decóralo a tu manera para que te haga la vista más agradable, y deja que te arrope en esos momentos vitales mientras disfrutas de la experiencia tabaquera. Tu espacio, tu momento.
02 – PLANIFICA TUS TIEMPOS DE DISFRUTE
Un cigarro se saborea mejor cuando le dedicas el tiempo que necesita. No te dejes embaucar por el conejo blanco de Alicia, que se pasaba todo el cuento sufriendo («Ay, Dios. ¡Que voy a llegar tarde!»), porque en este País de las Maravillas del Tabaco, no parar de mirar la hora en el reloj es contraproducente, cuando no, un síntoma inequívoco de que ese cigarro no es el alma gemela que te complementa.
Los cigarros perfectos son los que te hacen perder la noción del tiempo, como si estuvieras por primera vez enamorado, y con ellos aprecias la importancia de darle la (casi) exclusividad de tu compañía. Evita interrupciones no deseadas en tu rincón del fumador avisando con antelación de los momentos elegidos para tu disfrute, y negocia, si es necesario, las franjas horarias a las que dedicar según qué actividades. Tu momento, tu espacio.
03 – HAZTE CON UN SISTEMA PARA ELIMINAR EL OLOR DEL TABACO
A los no fumadores normalmente les molesta que el humo de un cigarro sea el protagonista en su espacio nasal y colonice todas las esquinas de la casa (nota para incrédulos: a algunos fumadores de cigarros también les pasa). Afrontar este problema con éxito es condición sine qua non para que la relación con nuestro conviviente perdure.
[ads1]Soluciones perfectas no existen, pero algunas se aproximan. Orear la casa siempre es recomendable, pero es un método con limitaciones (choca con la climatización deseada del lugar y necesita de largo tiempo, y trabajos de limpieza complementarios, para que haga efecto).
Por otro lado, el uso de ambientadores es, a la larga, una paliza olfativa, porque sólo camuflan el olor que no nos gusta con otro más potente, por lo que no conseguimos el objetivo de partida que es un ambiente inodoro. Para eliminar el olor del tabaco, en el mercado podemos encontrar de sistemas realmente potentes y efectivos, con rangos de alcance y precio que se adaptan a todos los espacios y bolsillos de los aficionados.
Entre los más demandados y útiles se encuentran: lámparas catalíticas, extractores de humo, purificadores de aire y ozonizadores. Puedes preguntarle a tu estanquero cuál es el mejor en tu caso particular.
04 – SÁCALE PARTIDO A TU JARDÍN / TERRAZA / BALCÓN
Lamentablemente, no todo el mundo tiene una casa que cuenta con un rincón al aire libre, ya sea en forma de balcón, de terraza o de jardín. Pero si eres de los afortunados, no dudes en apropiarte de este pequeño pedazo de cielo en la tierra y sacarle el mayor provecho para disfrutar de tus cigarros preferidos.
Lo único que puede destrozar el privilegio de fumar en estos espacios son las condiciones climatológicas desfavorables (mucho calor, mucho frío, viento, lluvia… o vecinos escandalosos). Por lo demás, es el lugar perfecto para ahorrarte los consejos del punto tres de este artículo.
05 – SI TODO LO ANTERIOR FALLA… ¡REBÉLATE!
Sabemos por Murphy y su famosa ley que todo lo que puede fallar, ten por seguro que acabará haciéndolo. En ese caso, contempla opciones radicales, pero igualmente efectivas, tales como el divorcio, vigente en España desde 1981, cuando sientas que tu cigarro es más satisfactorio que tu pareja; emanciparte de tus amigos de piso, cuando el olor de sus zapatos siga sin tener restricciones legales sanitarias ni tasas a la altura de tus cigarros; o el exilio a países donde fumar no sea temido ni tenido como el fuego del demonio. En todo caso, recuerda que hay otros infiernos, pero están en este.
Las últimas estadísticas publicadas por el Comisionado para el Mercado de Tabacos (JULIO 2020) nos muestran una fuerte subida en las ventas del tabaco de liar y el de pipa. La subida es además en todas las provincias con alguna excepción puntual debido a su gran caída de ventas como por ejemplo en Baleares.
Os adjuntamos las ventas por provincias que podéis consultar pinchando aquí.
El tabaco de liar se consolidó con la última crisis inmobiliaria. Desde entonces tenemos marcas y gramajes de todo tipo. Está claro que el fumador lo considera una forma más económica de fumar, aunque sea porque acaba liando unos cigarrillos tan finos que apenas contienen tabaco.
¿Afecta eso a nuestras cajas diarias? Algunos consideran que los márgenes del papel y los filtros compensan sobradamente la menor venta de tabaco. Ya podría ser, dependerá supongo de donde estés y a cuanto puedas venderlo.
El problema es que algunas marcas regalan el papel y entonces la compensación se pierde. En general esta es una de las quejas más recurrentes del sector. El estanquero vive estas promociones como algo que lesiona directamente a su bolsillo. Y sobre todo no acaba de entender que puedan ser infinitas. Aquí hay algo que falla.
Lo que está claro es que la subida del tabaco de liar es un indicador de crisis. La gente que llevaba unos años volviendo a la comodidad de las cajetillas, se tirará nuevamente al de liar.
Lo del aumento del de pipa, tiene teorías varias. La que no acabo de ver es que los fumadores de pipa hayan aumentado sus consumos. Dicen que los hay que consiguen “hacerlo liáble”. De eso sabéis más vosotros, ahí os lo dejo ya que es el que más ha subido en todas las provincias (excepto en Baleares como mencionamos al principio), llegando a incrementos de casi el 70%.
Nos preparamos para las crisis que viene. Más tabaco de liar y de pipa, más hurtos, menos márgenes, menos cajetillas, más problemas con los bancos… buenas alarmas, buenos seguros y a cruzar los dedos.
En la primera parte os informábamos de que Hacienda tiene para 2020, un gran plan para los estancos que puede cambiarlo todo y nos comprometíamos a resumiros los 8 OBJETIVOS del Ministerio.
Nos quedamos en el primer objetivo de Hacienda:
PRIMER OBJETIVO: NUEVA LEY DEL MERCADO DE TABACOS.
¿Cómo va a ir esto?
Una Ley es una ley. Se aprueba por las Cortes. No es un decretazo. Antes de llegar al parlamento para su discusión y votación debe seguirse un proceso legal de consultas e información previa. Esto es muy importante porque en ese proceso previo es dónde se produce la “consulta pública con asociaciones”. Ahí está la primera oportunidad del colectivo de opinar, pedir y tratar de convencer al ministerio. Allí va la primera y no la podemos dejar pasar.
¿Cuándo será esto?
La consulta pública previa estaba prevista para el Primer Trimestre de 2020. No fue. En el segundo lógicamente tampoco. Alarmados estábamos todos.
¿Será en el tercero? Pues eso parece. La Unión, que guste o no, es la asociación representativa, ya anda preparando sus propuestas. En la próxima MAP (Mesa de Asociaciones Provinciales) todas las provincias están llamadas a hacer sus aportaciones. ¡Supongo que serán muchas! Esta es, como hemos visto, la Ley que nos regula la vida, por eso no deja de extrañar un poco que este proceso no haya trascendido y que la mayoría de los estanqueros no estén al tanto de una reforma donde se juegan su futuro.
La mayoría del colectivo ni se ha enterado.
Y los que lo habían pillado, con el tremendo lio del COVID19, el confinamiento, el desconfinamiento, la nueva normalidad y estas vacaciones raras que hemos tenido, ya se han despistado…
Pero Hacienda tiene para 2020 un gran plan para los estancos, ¡un plan que puede cambiarlo todo!
No es ninguna teoría rara. El plan está publicado, se llama “Plan de objetivos de la Subsecretaría de Hacienda 2020 y en su página 197 empieza un capitulito de 18 páginas que nos puede cambiar la vida (más adelante os lo dejo para descargar).
No exagero. El capítulo se llama MEMORIA DEL PLAN DE OBJETIVOS PARA EL COMISIONADO PARA EL MERCADO DE TABACOS PARA EL EJERCICIO 2020.
¿Qué objetivos? ¿Qué persiguen? ¿Cómo, cuándo, dónde?
Como es largo y difícil de descifrar, os he hecho un resumen. Estos señores se han marcado 8 OBJETIVOS. ¡OCHO! A cuál más importante.
El primero, para empezar a lo grande es:
PRIMER OBJETIVO: NUEVA LEY DEL MERCADO DE TABACOS.
Hacienda considera que nuestra Ley reguladora 13/98 tiene que actualizarse. ¡Miedo me das!
Entendámonos. Esta ley es la que establece si un PVR puede comprar en los tres más cercanos y a qué distancias tienen que estar los Estancos y cuanto te va a durar la licencia y como transmitir la expendeduría o cambiarla de sitio, y a cuanto te sale la sanción por no marcar la casilla de gestión delegada, … es decir, TODO lo que se refiere a Estancos y PVRs. TODO.
Inauguramos temporada con vuestras preguntas y nuestras respuestas de la sección FAQs que tantos de vosotros consultáis.
La pregunta de hoy nos la habéis realizado en diferentes ocasiones y hoy os traemos su respuesta que puedes leer en nuestra sección FAQs Legal ¿Puedo vender cigarros (puros) a un PVR no asignado?
No os perdáis el resto de preguntas y respuestas de esta fantástica sección.
Julio fue el primer mes sin confinamiento. Se abrieron las fronteras. Abrió el segundo canal. ¿Cómo repercutió esto en las ventas globales de tabaco?
Lenta recuperación de las ventas nacionales
Las últimas estadísticas publicadas por el Comisionado para el mercado de Tabacos (JULIO 2020) nos muestran que, pese a que la mayoría de las provincias sigue en negativo, las ventas empiezan a recuperarse. Hemos caído, pero hemos caído menos. Del -7.22% acumulado hasta Junio, pasamos al -5.99%.
Pero evidentemente el pastel está muy mal repartido.
Se hunden las provincias turísticas
Aquellas provincias con mayor dependencia del turismo están en cifras catastróficas. Destaca Baleares con una bajada de más del 30%. Le siguen aún con bajadas en doble dígito las provincias costeras de la Comunidad Valenciana y Málaga (- 10.9%). Casi alcanzando el 10% Girona y Tarragona (-9.80%).
En definitiva, gran parte de los 83 millones de turistas que nos visitan cada año no han venido. Las estimaciones optimistas dicen que este año hemos “perdido unos 54 millones de turistas”. Si nos faltan 54 millones de compradores, básicamente concentrados en alguna semana de verano y en algún lugar de costa, bien se ha de notar. Lo realmente grave es lo mal repartido que ha caído el premio. Baleares y las costas mediterráneas están sufriendo lo indecible y alguien tendría que empezar a pensar como echarles un cable.
Las fronteras: El Contrabando vuelve con fuerza
Hay dos provincias cuyos datos deberían llevar al Gobierno a una profunda reflexión:
Sevilla que en junio con Gibraltar cerradito incrementa un 14.85% sus ventas respecto el pasado año, ya sólo las incrementa un 1.14%
Cádiz que subía un espectacular +20.52% después del cierre de la verja cae a +5.60%
Parece que el contrabando es el único sector que ya está en plena recuperación
¡En un par de meses estaremos como estábamos!
Y yo me pregunto: ¿Esta España para regalar estas millonadas en impuestos especiales? ¿hay algo que no sepamos?
El efecto francés empieza a notarse
La apertura de la frontera francesa por otro lado ha permitido a algunas provincias empezar a recuperarse o cuando menos atenuar la subida. Recordemos que antes de todo este desastre del COVID19, habían llevado a las provincias fronterizas a un aumento de ventas, hasta marzo 2020 de más del 12%. (Los altísimos impuestos franceses han puesto el precio de la cajetilla al doble del precio español). En marzo de 2020 Girona subía un 8,09%, Lleida un 7,14%, Guipúzcoa un 4,48%, Navarra un 3,82% y Huesca un 2,30%. Ahora todas ellas andan en números negativos. Pero parece que empiezan a recuperarse.
Aquí os dejamos el listado de ventas totales en Euros por provincia a julio de este año comprado con julio del año pasado:
