Son monedas de países tan distintos como Sudáfrica, Egipto, Tailandia, Marruecos, Colombia, Méjico, Argentina o Turquía pero con un parecido casi exacto a la moneda de 2 euros y valen nada o menos al cambio, si las pudieras cambiar, que no vas a poder, pero parecen hechas para parecer monedas de dos euros. La nueva moda en falsificacion (legal). Muy atentos!
En este enlace del País podéis leer todo el artículo y ver las imágenes de todas estas monedas.
La perdida de atractivo del negocio de segundo canal, eliminado o reducido a la mínima expresión, el dinero que las marcas aportaban, unido a la progresiva adaptación de algunos a las nuevas posibilidades que abrió la liberalización en la venta de otros productos, ha dado lugar al nacimiento de los ESTANCOS de CONVENIENCIA.
Estos estancos que hemos bautizado de conveniencia, parafraseando a las tiendas de conveniencia, tienen una gran diversificación de productos que obtienen a precios que les garantizan unos márgenes suficientes para sostener su ubicación privilegiada. Bebidas frescas, pequeña alimentación envasada de consumo inmediato, prensa y revistas, papelería… un conjunto de productos que parece reproducir el de las tiendas de conveniencia. Esta es una solución perfectamente legal si respetamos algunos limites:
Deberemos mantener el estanco como negocio principal desde un punto de vista de la visibilidad del consumidor, lo que es interesante ya que es una marca que goza de solvencia en el mercado. Recordemos que el CMT pone como limite a la diversidad que el estanco siga siendo y visualizándose como un estanco.
Deberemos dar de alta en Hacienda (declaración censal) y en el ayuntamiento (permiso de apertura) las distintas actividades complementarias.
Deberemos tramitar la declaración responsable ante el CMT con los productos teniendo en cuenta que no van a autorizarnos:
Evidentemente montar un “estanco de conveniencia” no es solo poner más artículos a la venta si no saberlos comprar, saberlos exhibir, tener claro el recorrido de compra de la tienda, el transito peatonal, los horarios y el tiempo de venta. Es decir, deben aplicarse los elementos de marketing que utilizan las franquicias que son las únicas tiendas que parecen sobrevivir en estos tiempos. La ventaja del estanco es que ya sale con unas ventas mínimas garantizadas.
De sobras es conocido que hay un antes y un después tras la intervención del Comisionado para el Mercado de Tabacos en los contratos de publicidad en el segundo canal entre las marcas y los estanqueros y/o explotadores de máquinas. Un final traumático con sanciones desproporcionadas, ahora ya desestimadas, que causó un terremoto enorme en el sector. Una forma de negocio win-win que comenzó como un complemento de retribución al estanquero y que acabó como un boomerang en contra de él.
Si tuviéramos que elegir un acontecimiento negativo de la última década, seguramente podría ser este. Este significativo hecho fue de tal magnitud que modificó el mapa asociativo de nuestro sector en España, entre otras cosas, apareciendo nuevas plataformas y asociaciones de afectados directos por el hundimiento de ingresos. Igual quisieron matar a los grandes explotadores, posiblemente por prácticas alejadas del espíritu de la regulación por el abuso de la misma, a cambio de dejar el segundo canal en los huesos. Sin esa retribución complementaria, que tenía defectos pero también la gran virtud de garantizar el suministro de labores de tabaco en todo el territorio nacional, la rentabilidad de un número determinado de máquinas desapareció de la noche a la mañana. La respuesta no se hizo esperar, una reducción significativa del parque, con todo lo que ello conlleva. Si los estanqueros hicieran números y afinaran el lápiz, todavía se iba a reducir más este parque.
Quizá con la aparición e implantación de la telemetría en el segundo canal seamos capaces de revertir y optimizar algo más este negocio. Sin tener en cuenta lo poco agradecido que supone tener una inversión de estas características -máquina expendedora de 2.000 a 3.000 € + tabaco en depósito 1.500 € + monedas para cambio 300 €- en un establecimiento hostelero o en una gasolinera, sin ningún contrato que vincule esa relación comercial o depósito, dependiendo en gran medida de la buena voluntad de depositante – bar, restaurante o gasolinera- y de su buen hacer. Porque aunque la gestión delegada nos permite un control sobre el negocio directo hay cosas que no podemos controlar. No podemos controlar las protecciones que dispone frente a robos el establecimiento y el número de robos en máquinas expendedoras sigue aumentando. Tampoco podemos controlar los traspasos de los establecientes con nuestras máquinas dentro, las desapariciones de las mismas, los acuerdos entre terceros que incluyen estos equipos, etc…
En definitiva, un negocio demasiado importante para el sector- cerca de un 40% de las ventas- aguantado por los pelos, sin ninguna ayuda, tan solo la voluntad y la necesidad del estanquero de seguir peleando por su negocio. Este año 2017 acaba como lo empezamos, con bajadas en las ventas. Y ya van unos cuantos.
A petición de un estanquer@ de Huesca que nos pedía hablar sobre la obligatoriedad, precio, tipos, … etc. de las bolsas que ahora estamos entregando a nuestros clientes y la inminente fecha del 3 de Marzo, hemos realizado una búsqueda de información que aclare todos estos aspectos que nos afectan y de manera directa a todos.
Lo primero es que quiero deciros que sobre el tema se ha escrito mucho y que hay comunidades en las cuales ya es obligatorio cobrar por las bolsas.
OJO, aun no hay nada aprovado!!!
La base del proyecto de Real Decreto es la transposición de la la Directiva 2015/720 y se estable en el marco para la reducción del consumo de bolsas de plástico ligeras, y que en resumen dice que el establecimiento, desde 1 de marzo de 2018, será de cobro obligatorio y a un precio estipulado cada bolsa de plástico ligera y con espesor igual o superior a 50 micras, entregada al consumidor. Los precios a cobrar serán fijados por el comerciante, pudiendo éste tomar como referencia los precios orientativos establecidos en el anexo I del proyecto de Real Decreto.
Otra confusión que hemos detectado está en que si las bolsas llevan publicidad se deberán cobrar o no. Pues bien, la base es la bolsa de plástico y como tal se deberá cobrar. También se prohibe la devolución del importe de la bolsa de plástico por retorno de esta.
Como ya estáis viendo, según el tipo de bolsas se debe cobrar un importe u otro y hay alguna excepción. Además todas las bolsas deberán venir marcadas con el modelo de bolsa y sus instrucciones de reciclaje. La verdad, en cuanto nos acostumbremos ya está, pero como todo al principio habrá que estar atentos.
Aquí os dejo un enlace de la página de comerciantes de navarra donde tenéis los precios mínimos que debemos cobrar según tipo de bolsa para ir saliendo de dudas.
Como comentamos un poco más arriba, OJO, aún no hay nada publicado en el Boletín Oficial de Estado que es la fecha que marcará la entrada en vigor del Real Decreto. Claro está que bien puede aparecer la publicación mañana. Pero OJO, en el momento de publicarse el proyecto puede sufrir pequeñas modificaciones a las que deberemos estar atentos.
Estamos ante una iniciativa Europea de obligado cumplimiento que es en el bien de todos ya que se estima que una bolsa de plástico tarda 400 años en desaparecer del medio ambiente y solo estamos reciclando el 10%.
Ya tenemos aquí los numeros finales de 2017. En el conjunto de España las cajas de tabaco siguen cayendo, -1.74% en el 2017 en euros constantes y sonantes. Si a la bajada de ingresos le añadimos la inflación para tener la caida real veremos que el tema empieza a ser grave.
El sector deberia empezar a reflexionar. Muchos compañeros estan ya por debajo del umbral de rentabilidad minima. Estancos mileuristas, estancos inviables que se traspasan cada cinco años, ratios poblacionales insostenibles. ¿alguien piensa que puede hacerse una subasta de nuevos estancos? ¿A quién vamos a engañar esta vez?
Por otro lado también podemos pensar que si pudiéramos evitar el contrabando nuestros números de ventas serían los que nos corresponden. Con las directrices generales del Plan Anual de Control Tributario y Aduanero de 2018 deberíamos acabar el año en positivo, y no solo en positivo, deberíamos recuperar lo perdido durante todos estos años!!!
Del mismo modo que sucedió en España el pasado año, Philip Morris, BAT, la francesa SEITA y LOGISTA en Francia, sufrieron registros en sus sedes a la busca de pruebas. Pese a que nuestros vecinos son mucho más discretos en cuanto a los procedimientos y presunciones, no cabe duda que andan, como en España, detrás de un posible acuerdo de fijación de precios. ¿Al final resultará que las bajaditas de 0.05 euros ya estan pactadas?
Aquí podéis leer el artículo aparecido en el periódico digital El Confindencial
Cerraremos el resumen del año con este bonito recordatorio que Bitronic ha enviado a todos sus clientes, en el que recoge sus novedades en el programa y recuerda que la adquisición de otras opciones de software del sector comportan la cesión de toda la información a la compañía y que ello supone una pérdida de la independencia comercial del estanco frente a Logista.
Lo cierto es que desde su nacimiento el programa Strator ha ido expandiéndose por el mercado conquistando cada vez una mayor cuota y sus ofertas son ahora muy atractivas.
La mencionada cesión de datos se justifica porque a pesar de que el programa Strator permite el uso de la nube y la posibilidad de volcar la saca efectivamente recibida automáticamente, permite a Logista hacer un uso comercial de los datos de los estancos, tanto de forma agregada como individualizada. Bitronic tiene denunciado que sufre una competencia desleal debido a la posición cuasimonopolística de Logista en el mercado de los estancos, pero la implantación de Strator sigue avanzando día a día impulsada por los muchos traspasos de estancos y cambios de titularidad. Cambios de titularidad que dan pié a nuevos estanqueros frente a los que Logista puede usar toda su capacidad de influencia.
Durante 2017 hemos tenido algunas batallas significativas de esta guerra. En febrero la finalización del contrato de recargas, Bitronic no renovó con Logista si no que escogió E-pay, contando con la confianza de la mayor parte de sus clientes. Dando la razón a las bondades de la competencia, esto a supuesto un extraordinario aumento del catalogo de servicios y ajustes significativos en precios y comisiones. Recientemente Logista ha anunciado su acuerdo con ING para la aplicación TWYP cash que todo apunta que va a ser funcional con Strator y con datáfonos externos suministrados por Logista. El 2018 parece seguir en esta linea. Para muestra la imagen enviada por Bitronic a todos sus clientes en diciembre que acompaña este artículo.
El Gobierno publicó esta semana sus prioridades en la lucha contra el fraude y el contrabando (directrices generales del Plan Anual de Control Tributario y Aduanero de 2018 ), en la que especifica que en el ámbito del Control del fraude aduanero, de los Impuestos Especiales y Medioambientales, se ponga especial énfasis en las mercancías con mayor nivel de tributación, como el tabaco y bebidas alcohólicas, cuando atraviesen las fronteras terrestres.
En cuanto al contrabando, se considerará el comercio ilícito de tabaco como el ámbito prioritario más relevante centrándose en la detección de envíos u operaciones ilícitas y en potenciar las investigaciones encaminadas a la identificación y detección de las redes criminales se potenciará el control en todos los eslabones intervinientes en la cadena, es decir; el transporte, la distribución minorista, el control de viajeros, los envíos postales, los depósitos fiscales y el comercio electrónico.
Manifiesta también que prestará especial atención a las nuevas modalidades de contrabando como el de hoja de tabaco picada o fraccionada.
Esperamos que las buenas intenciones para este 2018 se hagan realidad.
Desde que el Comisionado puso en marcha el sistema para autorizar a los estancos la venta de otros productos, la mayoria hemos tramitado la declaración jurada incluyendo normalmente una ambiciosa lista de productos y servicios, como la que nos tramitó Logista con los suyos de Logidis. Pero poder vender un producto no significa, en absoluto, venderlo.
En estos ultimos años hemos ido descubriendo algunas de nuestras carencias. El estanco tradicional está acostumbrado a vender un producto que no es que lo vendas si no que te lo compran. Es decir, hagas lo que hagas, lo tengas como lo tengas, el fumador normalmente comprará si encuentra su marca. Es a lo que viene. Pero los otros productos ya no se venden solos. No basta tenerlos. Hay que saber seleccionarlos (previo analisis de los otros comercios de la zona y sus precios), saber comprarlos (el margen!) saber exponerlos (colocarlos, iluminarlos, determinar el recorrido en tienda).
Todo esto nos vino de golpe pero algunos parecen haber empezado a entender las reglas del juego. Se empiezan a ver estancos pensados y diseñados para vender los otros productos. Con el tabaco de cebo claro, pero para vender los que tienen margen. Estos estancos se parecen a las otras tiendas con marketing bien pensado que aguantan el tiron (básicamente las tiendas de franquicia en las que el franquiciado ya paga el estudio de marqueting). Uno puede dedicarse a copiar, que es lo mejor que se puede hacer cuando no se sabe que hacer, o contratar a alguien que se lo mire desde fuera. Hay expertos en eso y parece que una inversión en la remodelación consciente y rigurosa puede ser la inversión más rentable de nuestras vidas.
Existen ya algunas empresas especializadas en la reforma de estancos para la mejora de la rentabilidad. Se trata de hacer lo que muchos compañeros han acabado descubriendo, aprovechar los cientos de clientes que nos entran cada día para venderles algo con margen. El santo grial!
Los estanqueros, especialmente los de grandes ciudades y capitales de provincia, se muestran inquietos ante la avalancha de ventas de las que tienen noticia. Mala cosa. Demasiada oferta sin una demanda significativa hunde el mercado.
Muchos de los que venden son estancos mal comprados. Compañeros que se metieron en deudas. Gente que hace cola en las tiendas de Logista de buena mañana. Una lástima pero quizás ya no queda negocio para todos.
Ahora bien, lo menos que podemos hacer en estos casos es hacerlo bien. En este sentido, os recomendamos el interesante artículo publicado en la revista HOJAS de Altadis en el que expertos en el tema analizan las diferentes leyes que regulan la transmisión, su fiscalidad, las problemáticas que acostumbran a surgir, las condiciones exigidas, el tiempo y forma de tramitación etc. Preguntas y respuestas a una situación en la que quizás nos veremos en algún momento a cargo del Abogado especialista en estancos Don Xavier Tamareu (xaviertamareu@gruplogic.com)
También podéis leer la entrevista original en la revista que seguro que ya os habrá llegado!!!
