Los estancos dan el Gordo

Los mixtos a los estancos

Los mixtos, los receptores mixtos de loterías y apuestas del Estado, han sido desde siempre el complemento ideal para los estancos. Se pone la máquina sobre el mostrador y se puede empezar a vender sin más inversión que el rincón del jugador y la cartelería. Ni existencias, ni locales independientes, ni empleados adicionales. Desde la liberalización hemos visto como progresivamente las maquinas iban saliendo de otros emplazamientos, normalmente bares y trasladándose a los estancos. La posibilidad de trasladarlas ha unificado los precios en cada provincia. Para la Lotería es un chollo. Loterías del Estado consigue tener unos vendedores mucho más estables, no hay negocio que aguante más que un estanco (aunque cambie el titular). Es además mucho más fiables a nivel de gestión, se generan menos impagados, y normalmente garantiza ubicaciones con mucha entrada de público. Los estanqueros por su parte, aumentan su numero de ventas, tiques diarios, gracias a las ventas cruzada. Aumentan el primer canal y se liberan un poquito de la dependencia del segundo, que siempre es un respiro. La conclusión inevitable es que los estancos van lentamente, adueñándose de las mixtas.

La venta de lotería

Tener una mixta siempre fue un muy buen complemento, la única pega era que se vendían las apuestas (la quiniela, el euromillón, la loto, …) pero no la lotería. Todo eso cambió hace unos pocos años cuando la venta de lotería se abrió a los mixtos. Fue un paso decisivo a pesar de que las condiciones de venta no fueran las mismas. La venta sin los bonitos billetes físicos de la casa de la moneda y timbre se antojaba mucho mas difícil pero el sector se ha espabilado. La iniciativa del gremio de mixtos FENAMIX de incorporar una impresora que permitiera darle al público algo más similar a un boleto, algo a lo que estaban más acostumbrados, se ha ido imponiendo y poco a poco los receptores mixtos han ido incrementando la venta de lotería y con ello de la gran lotería, la del Gordo de Navidad que es cuando todo español, jugador o no, se deja algún euro.

Los mixtos dan los premios

En los últimos años lo hemos estado observando y este año se ha confirmado. La gente se va acostumbrando a comprar lotería en los mixtos. Y la prueba irrefutable es que este año, como los últimos, los receptores mixtos han dado premios importantes. Hemos visto estancos en las celebraciones. Esto sugiere un cambio de hábitos del consumidor que hasta hace poco podía jugar al euromillón en un estanco, pero compraba la lotería en la administración. Pese a que el margen es aún más pequeño que el del tabaco, estas tendencias abren un camino muy importante en la redefinición del modelo de estanco. De algunos estancos.