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Observar lo que ocurre fuera es clave. Prepárate para los cambios y ofrece a tus clientes alternativas seguras dentro del mercado regulado.
Fijándonos en los últimos datos del mercado británico —que se ha convertido en un auténtico laboratorio de lo que puede venir—, vemos un ejemplo claro de cómo las decisiones políticas transforman el consumo.
El Reino Unido quiso poner freno al vapeo desechable.
Buscaba reducir residuos, proteger a los jóvenes y mostrar responsabilidad ambiental.
Pero el resultado fue otro: el mercado se reconfiguró en cuestión de meses.
Y lo hizo con un nuevo protagonista, sin humo, sin batería y cada vez más presente en los mostradores: las bolsitas de nicotina.
El vacío que dejó el vapeo
La prohibición de los dispositivos desechables dejó un hueco enorme.
Millones de usuarios se quedaron sin su opción preferida.
Pero no abandonaron la nicotina.
Simplemente, migraron hacia otra categoría, más discreta, limpia y legal.
En Reino Unido, las ventas de bolsitas se han duplicado en apenas un año.
Y más de la mitad de los nuevos usuarios afirma utilizarlas como alternativa al vapeo o al tabaco tradicional.
Los fabricantes se adaptaron, los distribuidores reaccionaron y el consumidor cambió de hábito.
El mensaje es claro: la demanda no desaparece, solo se transforma.
España mira de cerca la posible prohibición de los desechables
En España, la historia podría repetirse.
Si los vapes desechables se vetan, el mercado vivirá su propio efecto dominó.
Y el estanco volverá a ser el punto de referencia: el lugar donde el consumidor busca orientación, alternativas y confianza.
Por eso, prepararse ahora es vital.
Conocer las nuevas categorías, formarse y ofrecer variedad será clave para mantener la clientela.
Porque quien no lo haga, dejará espacio a otros… y no siempre legales.
El canal regulado como escudo
Cuando se cierran opciones, el mercado negro se mueve rápido.
Y si el consumidor no encuentra respuesta en el canal oficial, la buscará fuera.
Por eso, los estanqueros deben posicionarse fuertes como canal seguro, trazable y responsable.
El estanco no solo vende productos: protege al consumidor y al propio mercado.
Prepararse es anticiparse
El ejemplo británico demuestra que cada prohibición abre una nueva oportunidad.
Los mercados no se detienen, solo cambian de forma.
Y quien se adelanta, gana.
El estanco que entienda esta dinámica será quien mantenga viva su clientela cuando el vapeo desechable desaparezca.
Es importante ver qué está pasando en los países que nos preceden.
Solo así los estanqueros podrán anticiparse, ofrecer alternativas reales y mantener al consumidor dentro del mercado regulado.
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