Cómo comprar «bien» un estanco

He visto que esto de los estancos es un negocio boyante, y quiero el mío propio. ¿Es suficiente con alquilar un local, llenarlo de existencias y abrir al público? Pues no, querido amigo. Un estanco es una concesión administrativa —es decir, una licencia del Estado—, y sólo hay dos vías para obtenerla: comprar un estanco en activo que esté en venta o esperar que salga una subasta en el lugar donde nos interesa y pujar en ella.

Como lo de las subastas no depende de uno mismo, lo más recomendable, si ya tienes claro que quieres meterte en este sector como titular, es comprar uno que se haya puesto a la venta. Pero… ¿me fío de lo que me piden, lo pago y ya está todo solucionado? La respuesta vuelve a ser negativa.

¿Cuánto vale un estanco?

Pues depende. Igual que una vivienda vale diferente en función de los metros, la ubicación, el tipo, etc., el precio de un estanco depende de muchos factores:

• Del volumen de ventas. No es suficiente con lo que te diga el vendedor. Hay que entrar en el TPV y ver qué pasa por el lector cada día: cuántos tiques se hacen, de qué importe medio, de qué tipo de productos…
• De la ubicación y tipología. ¿Es un estanco en zona turística? (Ergo: ¿hay épocas de ajetreo y otras de mostrador desértico?) ¿Es un estanco de frontera? ¿Está situado en una zona con aumento o descenso de población? Cada tipo de estanco es un modelo de negocio diferente, y tienes que saberlo para prever ese negocio. También hay que valorar si puede acabar saliendo una subasta en la zona, que se te «comería» la mitad del negocio.
• De cómo se vende el producto: ¿domina más el mostrador o el segundo canal? Cuanto más dependa el estanco del segundo canal, menor precio, puesto que es algo que se puede perder de golpe y porrazo. En cambio, cuanto más diferenciado esté el mostrador (es decir, variedad de productos y servicios), mayor precio.
• De los años de licencia que le quedan al estanco. No es asunto baladí. ¿Pagarías lo mismo con una perspectiva de 20 años de trabajo por delante que por una de 10? Pero para averiguar los que quedan, no hay que fiarse de lo que diga el vendedor. Hay que mirarlo en la resolución que el Comisionado le envió cuando el titular actual obtuvo la concesión.

Por suerte para ti, puedes asesorarte con un experto para que el dinero que destines a la compraventa esté bien invertido.

Te invitamos a pasar por el último artículo de la web de BUSCOESTANCO «Reglas de oro para comprar bien un estanco» para obtener una información más detallada acerca de este proceso. ¡No dejes en manos de la suerte algo tan crucial!